钱庄做的本来就是以钱生钱的生意，不用说，胡雪岩与张胖子筹划的这桩吸收太平军逃亡兵将的私财，向得补升迁的官员和逃难到上海的乡绅放款的“买卖”，的确是一桩无本万利的好买卖。得来的存款不需付利息，而放出去的款子却一定会有进帐，岂不就是无本万利？

可是张胖子不敢做这笔生意。张胖子有张胖子的道理，他认为，按胡雪岩的做法，虽不害人，但却违法，因为太平军兵将的私财，按朝廷的说法无论如何应该算是“逆产”，本来在朝廷追缴之列，接受“逆产”代为隐匿，可不就是公然违法？

然而胡雪岩却不这样看。胡雪岩也有胡雪岩的道理。在他看来，犯法的事情自然是不能做的，但做生意要知道灵活变通，要能在可以利用的地方待机腾挪。比如朝廷的王法本来是有板有眼的东西，朝廷律例怎么说，我就怎么做，不越雷池一步，这就是守法。而朝廷律例没有说的，我也可以按我的意思去做，王法上没有规定我不能做，我做了也不能算我违法。他的意思很清除，不能替“逆贼”隐匿私产，自然有律例定规，做了就是违法。但太平军逃亡兵将决不会明目张胆以真名实姓来存款，必然是化名存款的。朝廷律例并没有规定钱庄不能接受别人的化名存款。、太平军逃亡兵将额头上又没有刺字，既然是化名存款，谁又能知道他的身份？既然不知道他的身份，又哪里谈得上违法不违法呢？

胡雪岩的说法很有些为我所用的诡辩，但也确实透出他头脑的灵活和手腕的不凡。胡雪岩的说法和做法，用我们今天的一种说法，也就是所谓打“擦边球”，说穿了，也就是在法令法规不尽完善的地方钻“空子”。不过，从事过商业活动的人都知道，打“擦边球”有时确实也是一种很有成效的商事运作手段，特别是在市场经济形成初期，在市场还处在由无序向有序化发展的时候，有魄力有头脑的经商者，往往能够借助打“擦边球”的手段，使自己在激烈的商战中保持主动的和领先的地位。循规蹈矩，有关法令法规规定不能做的不做（自然也不能做），在两可之间，可能担几分风险的事情又不敢做也不知道怎样去做，这样的人，恐怕很难在商场上干出大成就。

这样说当然也不是鼓励人们都去钻法律的空子。不过，事实上打“擦边球”也不能不加分析地一概看成是钻法律的空子。法律自然是不能不遵守的。但有关经济活动的法令法规并不都是甚至大多不是预先规定的，而是随着经济活动的不断发展，根据经济活动的需要和规律制定并不断完善的，例如我国的《广告法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《知识产权保护条例》等一系列法律法规，就是依据我国市场经济发展的需要陆续制定颁布的。有时，打“擦边球”还是促使制定和完善某项法律法规的先声。记得经济迅速发展的沿海地区就有一种说法或者说经验，即中央给的政策一定要用好用足，中央没有明确的政策和规定的，要敢于大胆摸索大胆开拓。这大胆摸索、开拓的部分，也许相当多的就属于打“擦边球”。

不过经商者必须注意，可以打“擦边球”，甚至还要敢于打“擦边球”，但“起板”打“球”的人必须先弄清自己确实打“擦边球”而不是“界外球”。“擦边球”是好球，而“界外球”则无论如何都是坏球、臭球，而且，商场上打了臭球、坏球，还往往不仅仅是失分的问题，它带来的后果，常常就是悲惨地出局。守法与违法之间，学问大了，实在不能不慎之又慎。

……我们要商量的是，长线放远鹞，看到三、五年以后，大局一定，怎么样能够飞黄腾一达，一下子蹿了起来。

生意场上的机会，总是与时局的变化相联系。生意人要时刻关注时局的变化，从时局的变化中看到能使自己生意获得长远发展的机会，早作筹谋，占据制高点，这就是所谓“长线放远鹞”，也就是所谓“放长线钓大鱼”。

胡雪岩是这一方面的“顶尖高手”。

胡雪岩请原是信和钱庄“大伙（业务主管）”而后来落魄的张胖子重新出山，和他一起经营钱庄。钱庄生意自然是以钱生钱，因此，胡雪岩一开始就和张胖子筹划了一桩长远的以钱生钱的生意，即接受失败逃亡的太平天国兵将的存款，然后放给两类人，一类是因调补升迁而需要盘缠的官员，另一类则是因战乱逃难到上海而在原籍有田产的乡绅。

多年战乱，太平天国此时已成强弩之末，虽未完全平定，但胡雪岩料定他们已是必败无疑。向逃亡的太平军兵将融资，接受的存款可以不付利息，因为那些逃亡兵将只求保命保产，根本谈不到还要利息，而将