第39章

离着酿造厂还有几百米，空气中便开始弥漫着醋的酸味。

马铭笑着自嘲似的说，在这里呆久了，回家喝水都能喝出酱油味。

酿造厂规模没有林宇想象中的大，但是看得出来厂子还是有些实力，门口停着几辆货车等着拉货，这比起北山食品厂靠拖拉机送货，明显高了几个档次。

马铭带着林宇和二娃在厂子里转了一圈。

回到了他的办公室。

马铭的办公室倒是跟王春阳的差不多一样的朴素。

“林宇老弟，你觉得我们厂子怎么样，给提提意见。”

林宇回报给对方一个略带歉意的笑容，“马总您就别笑话我了，我是个门外汉，哪里懂得这些东西。”

“不过我倒是想跟你聊一聊酿造行业的发展。”

酿造行业的发展。

好大的一个话题，马铭也不由得为之一怔。

“是啊，马总说的直白点，一个酿造厂只靠酱油、醋，怎么能行，应该增加品种，多元化发展。”

就这一句话，马铭的眼睛瞬间睁大，不可思议的看着林宇。

他实在想不出眼前的这个年轻人，不过二十岁，据说只是靠了点关系往HZS送点心，自己找他也只不过是想用他的人脉。

没想到这小伙子一语惊人，说出来的话怎么听怎么在理。

“哦，林老弟，那你说说看，我这酿造厂该怎么多元化发展？”

林宇顺手拿起他桌上的几张纸，上面画的是酱油醋。这是马铭给他们的酱油醋设计的包装。

“马总，老百姓除了吃酱油吃醋，他还需要香油，夏天还会需要麻汁来拌菜，还有像什么豆酱，辣椒酱，这些都是百姓的需要的东西。”

“对您来说酱油总是要发酵，做点豆酱，辣椒酱也不费什么力。”

“香油麻汁更不必多说，加个石磨就够了。”

听完林宇的这一番话，马铭惊讶的差点儿掉了下巴。

很显然这些产品在这八十年代末的时候，除了香油麻汁算是常规，豆酱辣椒酱已经算是比较超前的东西。

尤其是对百姓来说，很多人只能在电视里见到。

这些东西对于在酿造行业摸爬滚打多年的马铭来说，显然不是什么稀罕物。

最近他想过要投产这些，可是没有下定决心，他也要考虑百姓们能不能接受的问题。

只不过他没有想到，林宇这个从山村里出来的毛头小子有这样的见地。

他起身从抽屉里掏出自己珍藏的一盒茶叶，泡了两杯水，端到林宇和二娃面前，言语间也多了几分尊敬之意。

“老弟，你说的太对了，听君一席话茅塞顿开呀，我最近也在考虑丰富产品类型，可是我在担心这些辣酱啊，豆酱啊，百姓们是否能够接受？”

林宇哈哈一笑，“马总这个问题简单的很，什么东西都有个从无到有的过程，只要能把推销做好了，就没有什么卖不了的产品。”

听到这句话，马铭脸上的笑容一下子僵住了。

这句话太超前了，甚至超出了马铭的思维认知，可是这么想起来又是十分万分的正确。

他之所以震惊，是因为在县城的几家HZS，他都采取借鉴了林宇和小红的合作模式。在这些售货员努力的推销下，他的酱油醋销量一路攀升。

所以今天听到这个办法的创始人林宇又说出了如此的一句话，他心中的震惊可想而知。

林宇却不想再继续说下去，有些东西点到为止，而且自己要想和马铭保持长久的合作关系，就要给予马铭足够的新鲜感。

想到这儿他顾左右而言其他的说。说道。“马总我是个局外人，我能说的也只能这么多。”

马铭是个聪明人，他也明白其中的道理，见林宇不想多说，也就不再追问，。

林宇接着又说，“我在镇上租了一个门面，想来请马总帮忙介绍几个生意上的朋友，我想做你们的产品，在大光镇的代理商。”

代理商！听到这个马铭有点懵，在八十年代末这个称呼还没有流行开来，只是到了九十年代初才随着从沿海扩大到了内地。

“马总，说的直白一点，代理就是个二道贩子，但是我做了代理，你就不能在大光镇再找别的二道贩子，你的产品只能交给我去卖。”

听到这个解释，马铭哈哈大笑起来。

“好好，你这么一说我就明白了，大光镇你做代理