第87章
林宇清了清嗓子,“那我就先说几句吧。”
“我从销售的角度跟大家讲一讲。”
“我们的产品质量没有问题,之所以能够在镇上合作社卖的这么多,就是因为我们质优价廉。”
“但是反过来说,质优是优点,价廉就未必是优点,当然我的意思是,它并不是全部的优点。”
“我问你们,我们的点心就是这种透明塑料袋的包装,你们走亲访友会带吗?”
众人点点头。
一个叫刘建强的年轻人甚至接着解释了两句,“肯定会呀,现在咱们的点心可是大受欢迎。”
林宇轻轻点了点头,对他的回答表示认可。
他看向刘建强接着问道,“那我问你,如果说你要去看望一个十分重要的亲人,比如说有人刚给你介绍了媳妇你要去你未来的老丈人家,你会带吗?”
这个问题一出来,众人哄堂大笑。
一个中年妇女打趣道,“建强还没媳妇呢,他哪里知道?”
但是没有媳妇,并不妨碍刘建强回答这个问题。
他很明显的犹豫了一下,“王经理,林经理,这个问题我说出来,您可别不爱听。”
林宇和王二妮对视一眼,两人几乎是同时点头示意。
王二妮更是宽慰他说“你别有顾虑,想说什么就说什么。”
看到王二妮的态度之后,刘建强才犹豫着说道,“说实在话,如果说要我去看丈母娘,我恐怕不会带咱们北山食品厂的点心。”
这正是林宇所期望的效果。
“那你跟我们说说为什么不会带?”
刘建强讪讪的一笑,“我,我觉得第一次去丈母娘家还是要带些包装好看的东西,才显得上档次,有面子。”
听到他的这个解释,王二丫就是一愣,但是当他看到林宇一脸笑意的样子,瞬间明白了。
这个问题应该林宇早就想到了,只不过他让刘建强说出来,比他自己说出来更有说服力罢了。
果然听完了刘建强这番话,林宇才笑着接口说“刚才建强的话大家也都听到了,就是这么一个理。”
“现在开放以后人们的生活水平逐渐提高,审美要求也高了。”
“这就要求我们做出的点心,不但要好吃,还要能拿得出手。”
听完他这么说,王二妮立刻带头鼓掌。
“林宇哥,你说的太好了,我马上找人去设计包装,争取咱们的点心拿出去也显得上档次。”
这个问题说完了,而林宇显得意犹未尽。
“当然了,包装只是一方面,我们的产品还存在其他的问题。”
面对众人期待的目光,林宇接着说道。
“我们的点心为什么只局限在大光镇呢?一个最重要的问题还是运输的问题。”
“大想想看,咱们的点心都是用大竹筐装着,再用拖拉机送往镇上的合作社。”
“到了合作社,再把人家空出来的大竹筐拿回来。”
听他这么说,旁边一个中年大姐忍不住了。“林经理,其他的食品厂也是这样呀!”
林宇点了点头。“对,正是因为其他的,这样我们才不能这样,大家明白吗?”
见众人疑惑不解的样子,林宇接着解释道。“大家想想看,首先这竹筐来回重复用卫生,我们很难保证竹框一直是处在安全卫生的条件下。”
“还有就是如果我们扩大生产送往别的乡镇,甚至送到县里,你这要多少竹筐能轮得过来?”
“最重要的一点,这一大筐点心,我们上面就是盖着一块塑料布,这样的点心,用拖拉机拉着风里来雨里去的运输,卫生谁能保证?”
听他一口气说了这么多,现场众人你看我我看你谁也没有再开口。
王二妮却听得越来越兴奋。
是呀,林宇说的很对,虽然自己也觉得这个大竹筐装点心好像不太合适,但是却一直没想出来,怎么不合适,更不知道该如何解决。
现在听林宇说道这个问题,她期待的眼神紧紧盯着林宇。
“林宇哥,你快说说,这个问题咱们该怎么解决?”
林宇的目光还是在场的众人。“要想解决这个问题也不难,跟前面刘建强说的有很大的联系,那就是换包装。”
“我们可以预定几种规格的箱子,比如说十斤的,二十斤的。”
听他这么一说,王二妮眼前一亮