除了分成方面的让利，还包括推荐高质量的兼职导游等。

当然，最终的合约也值得她这样做。

现阶段，她们的中介生意还处于萌芽中，因此重点不是赚取多少利润，而是尽快发展客户资源。

等到她们的客户群够大的时候，话语权自然就到她们手上了。

到那时，就是这些旅行社反过来求他们介绍客户了。

毕竟，这帮外国游客在给服务费的时候，可比国内的游客大方多了。

这边的意向达成，并且相关的一系列约束合同全都签好，沈乐怡三人就着手下一步，也就是介绍外国游客来天南旅游了。

这次就不能像对孙林生那样，完全放手了，沈乐怡是全程指导着Nora和粉丝的谈话。

这个粉丝算是她们账号的头号铁粉了，每次发布新视频，前三条评论里面必有他的名字。

并且，他也是看到账号发布登山包广告后，第一个晒购买凭证表示支持的。

而后期Nora在私信问他最喜欢她们账号哪一点时，对方的回答也很符合游客画像。

因为他说自己特别喜欢大熊猫，并且一首计划找时间去大熊猫的故乡看看。

所以，不把他作为中介的第一个客户，Nora和任慧颖都觉得对不起他对大熊猫深深的热爱。

随着沈乐怡的引导话术一点点的深入，这个ID名为“Panda&Shine”的粉丝很快便主动说起计划元旦前来看熊猫。

于是，Nora假装不经意间提到，她目前在一家旅游中介公司做兼职，专门服务他们这样的高质量外国游客，帮助对方找到靠谱的旅行社，以及提供免费的信息咨询，当然，都是一些常识类的，目的是帮助外国游客有更好的旅游体验。

果然，她这么一说，对方立马来了兴趣。