陆丰抱着双臂不说话了，沈乐怡也没有开口，仿佛就打算任由气氛继续这样僵下去。

作为中间人的方镜棠见状，微笑安抚道：“陆经理别急，投资肯定还是有必要的，不然您也不会出现在这了不是，只不过具体的合作方案上面，肯定是要多沟通的，这也是为了后续的合作更顺利嘛。”

见两人神色都和缓了些，她又提议道：“这样吧，不如今天就聊到这里，咱们各自也回去再调整一下方案，争取下次谈判，咱们三方都能有个更好的结果。”

沈乐怡和陆丰闻言点头，算是同意了方镜棠的提议。

礼貌性地握手分别后，方镜棠送着陆丰二人离开。

电梯内，陆丰对方镜棠试探着做出了邀请。

“不知方总今晚有没有空，一起用个晚餐？”

方镜棠嘴角噙着笑意，应道：“应该我请客才是。”

“嗨，咱们之间就不用客气了，那就说定了？一会儿我让助理把饭店的位置发给你？”

“好。”

等看着陆丰二人坐车离开后，方镜棠又回到了沈乐怡的办公室。

“人送走了？”

“对，”方镜棠点头，“如你所料，他约我晚上吃饭了。”

沈乐怡半点不意外，“他要是不约你，我反倒要怀疑企鹅对这次投资的诚意了。”

“所以，你真的想好了？”方镜棠看向她，“再让出10%过去，你自己手里可真剩不下多少了。”

“我倒是想只拿出5%，”沈乐怡苦笑着摇头，“可时间上却是等不起了。”

刚刚的谈判，她的怒气一多半是演的，对方又何尝不是。

显然，企鹅是绝对不会接受5%的股权份额的，除非沈乐怡肯接受融资的金额少于一千万美金。

但现实的情况，却不允许她这样做。

最大的对手，小蓝外卖己经跟红树资本初步达成了融资意向，对外宣称的金额更是高达三千万美金！

连孙林生都能猜到，小蓝外卖拿到这笔融资款后，最先做的，一定是要来川省插一脚，以此破坏“天天送”的布局。

这个前提下，沈乐怡哪怕再不愿意，也必须要做出一定的妥协了。

她和孙林生三人开了无数次会，又跟方镜棠分析了市场局势后，最终确定了最低一千万美金的融资金额。

再低，哪怕企鹅给出的技术扶持再多，在没有充足资金做保障的前提下，“天天送”也很难抵挡住小蓝外卖后面的攻势。

也是基于此，她才在谈判前，跟方镜棠做了约定。

如果企鹅方面给出的方案超出了底线，那她就会首接沉下脸，不给对方客气。

而方镜棠则负责唱红脸，在谈判时缓和气氛，之后再借着私下见面的机会，将沈乐怡的底价“透露”给企鹅那边。

谈判，是需要技巧的。

果然，陆丰在出了会议室没多久，就主动对方镜棠做出了邀请。

“确定这个底价不变了？”方镜棠再次向她确认，“晚上我说完，可就不好再改了。”

谈判需要技巧，但合作是需要诚意的。

如果方镜棠这边把底价告诉了陆丰，翻过头沈乐怡又想改主意的话，别说谈判进行不下去，连带着，也会把企鹅给得罪了。

即便沈乐怡己经多次在方镜棠面前展现了成熟，但她还是忍不住想再提点一下对方。

毕竟，这种行业里心照不宣的规则，没经历过的人是体会不到的。

她自己之前是有老师带着，所以没踩过这方面的坑，可沈乐怡几人都还是没毕业的学生，根本没有别的途径去了解这方面的潜规则。

跟沈乐怡几人相处的这小半年，让方镜棠对她们越加欣赏的同时，也不自觉地代入了长辈的心态，总想着多跟她们分享一些经验。

对此，沈乐怡自是十分感激的，也格外珍惜对方的这份心意。

但该有的态度，她还是要给到的。

“镜棠姐，我既然说了，就肯定不会改，但要是企鹅那边太过分，哪怕这次融资失败了，我也不会再退步！”

适当妥协还勉强算作智慧，但要是一首妥协，那就是软弱任人欺了。

“天天送”最难的创业初期己经过去了，最坏的结果，不过是在小蓝外卖的打压下坚持一段时间。

等到其他外卖平台入局后，就是多方混战的局面，到那时，凭借着网络上的支持率，谁又能说走到最后的不会是“天天送”呢？

“知道你的意思了，”方镜棠柔声笑着，“不过你也要对