要求李莲英是圣人，这样比较好。小太监也做了一个非常好的示范，他把胡雪岩给他的东西拿出来，今天的人几乎都做不到。一般人认为，这是胡雪岩给我的，何必给李莲英看？不对，不应该这样。别人给小孩礼品，是看父母的面子。胡雪岩给小太监一些赏金，是看李莲英的面子。小太监把东西拿出来给李莲英看，李莲英也很懂事，连说：拿走，拿走。两边都恰到好处，小太监以后也很得李莲英的信任。而李莲英也可以随意指使小太监，从某一个角度来看，也不算是坏事情。也许他能够在紧要关头，提供一些讯息，或是给你一条活路走。我觉得这对商人来讲，是非常重要的。所以商人很乐意跟李莲英这样的人交往，我觉得是必然的道理。

我想通风报信是李莲英惟一能够做的事情。当然这件事情迟早会传到雪岩的耳朵里，但是早一点告诉他，早一点有心理上的准备，对雪岩很有帮助。胡雪岩也不会寄望李莲英太高，把西太后的心意改变掉，那是不可能的。他不过希望能够多少影响一点西太后。实在不行，那就把已经决定的信息，让我早一点知道。我想雪岩所求的，只不过是这样。所以当西太后决定之后，李莲英很够意思，马上叫小太监告诉他。这样一来，两边来往很频繁，慢慢的，关系就会拉得很近。雪岩知道这个信息以后，就知道怎样对付李鸿章这班人。虽然没有办法拉拢，但是我可以想办法来减少敌意。

任何消息，对一个做判断的人来讲，做决策的人来讲，都是非常重要的，不可以放过。胡雪岩在这方面，下了很多功夫。多方去搜集资料，到紧要关头，可以很明快的下决定。平常要花很多时间，不是说一个命令，人家就会把情报告诉你。也不是说，你临时要，才去求人家，做不到的。平常要撒网，把网布得很广。同时要往来，使对方很乐意替你做事情，紧要关头马上提供信息。这样一来，最新的信息，都掌握住了，这叫做打情报仗。胡雪岩的成功，一个很重要的因素是他的情报抓得很紧。

儿子有很多行为跟爸爸一样；部属有很多行为，愈来愈像他的上司。这个小太监，跟李莲英久了以后，慢慢学到李莲英一些技巧。各位可以看出来，这个小太监是很聪明的，他心里想，我把元宝拿回去，就是个元宝而已。我又不能开口说，我要比照李莲英一样，存在你们的钱庄里面。我什么身份，我什么分量，我敢这样讲吗？所以他很技巧说，我不敢领这个赏钱。雪岩很聪明，他马上听懂这个小太监的意思。我想今天很多人这种能力已经慢慢在消退。没关系，没关系，你拿，你拿。问题，我们反过来看，可以感觉到，这完全是君子的错。像左宗棠这样：我就是这个样子，你把我怎么样？最后他的下场是不会好的。

一个人，不是说你很正直，很诚恳，一切为公，那你就够了，不是这样子。还要跟小人周旋，你还要能够战败小人。尤其是现

代社会，根本就是好人跟坏人斗的一个时代。如果好人都斗不过小人，然后一天到晚骂小人，那这个好人有什么用？清流固然值得赞美，但是清流没有什么力量，也是一种遗憾。左宗棠认为，我不贪污，我不舞弊，我问心无愧，我一心为国为民，我还要跟你们这些小人打交道吗？我想这是他的致命伤。相反的，如果左宗棠在这一方面再加强一点，你小人，我装做不知道；我跟你应付应付。在必要的时候，我可以治你，可以打击你，他对社会的贡献会更大。很可惜，他就是受这种从古到今，几乎很多人

不能改变的观念所束缚，使得他贡献有限。胡雪岩在这方面，我们可以看出来，比左宗棠稍微宽松一点。他知道谁是坏人，但是不会揭发他。以正胜邪，只是一种信心而已，还要加上技巧。

成功语录：

善与变通，巧觅靠山

求人不如求己。一切靠自己，总比样样依赖别人，要安全、可靠得多。

但是，有人相助，要比单打独斗来得轻松愉快，也是不争的事实。何况当今世界，单打独斗能够成功的机会，愈来愈少。有贵人协助，成功的机率必然增大。

一个经营者，要抓住身边的各种机遇，必须要因时、因地、因人而作灵活的变通，死抓住教条、陈规是没有发展的。

胡雪岩就是一个善于变通的人。他吸收太乎军逃亡将士存款的事便是一个典型的例子。太平天国兵败之际，许多将士都在私底下盘算：如何把手中的私财安置到钱庄里，等逃过这场劫难，后半辈子就衣食无忧了。

胡雪岩敏锐发现了这一商机，这天晚上，他与钱庄的档手张胖子商量，两人先喝了一会儿酒，然后胡雪岩说