了刘不才这样一位赌友；二去苏州，又交上了俞三婆婆、俞武成、杨凤毛、跷脚长根等一批江湖豪杰；做一回生丝洋庄，便交上了湖丝一霸庞二；上一趟京城，又交上了旗人权贵宝森；跟左宗棠见一面，便由敌视成为座上客；存一次款，又交上生死不忘的绿营军官罗尚德……

胡雪岩之所以能交这么多朋友，就是因为他以仁义为本、手腕灵活的一系列圆融的处世技巧。由于胡雪岩在生意场上结交了各式各样的朋友，所以办起事来得心应手也就不足为怪了。

官场上的朋友王有龄、左宗棠、何桂清是他生意上的靠山；江湖朋友如尤五的漕帮给他的生意之路保驾护航；洋场古应春为他销洋庄不辞辛劳，巧与洋人周旋；嵇鹤龄等一些文人朋友为他出谋划策；陈世龙、周一鸣等帮他应酬跑腿；绿营军官朋友罗尚德为他引来一大批将士的存款；潘叔雅、吴季垒、陆芝香等阔少朋友为他的钱庄送来一大批资本。

不仅出门靠朋友，在家也靠朋友。胡雪岩成为一代商界巨人，跟他真诚对待朋友，从而得到众多朋友的支援帮助是分不开的。

有一首歌中唱道“结识新朋友，不忘老朋友，朋友多了路好走……”，看看胡雪岩的成功商路，此言的确不虚。

“亲疏之间，自己要掌握好分寸。”这是胡雪岩劝解王有龄说的一句话。

王有龄从湖州回到省城杭州出差，不想却落下来一件苦差事：不归他管辖的新城县发生民乱，巡抚黄宗汉却派他去处理。这件事情令王有龄十分头疼：带兵去剿吧，这些清兵向来把剿匪当做发财的机会，到了地方常常大肆抢掠，实在兵不如匪。新城县本来就是官不恤民的事变，若让这些官兵前去进剿，必然激起更大的民乱。同时，这些绿营兵平时养尊处优，从没练过兵，根本打不了仗，带兵前往一旦大败，王有龄即使不命丧新城，也会被革职查问。他想来想去，决定先去安抚。但他自己却不肯亲自前往，因为这风险很大，弄不好也要丢命。物色来物色去，他看中了嵇鹤龄。

嵇鹤龄本是一个穷困潦倒的候补知县，因为为人耿介、恃才傲物，还一直“候补”着。他虽有勇有谋，但因一肚子怨气，不肯替王有龄效劳。胡雪岩经过一番“攻击战”，说服了嵇鹤龄。嵇鹤龄终于接手这个苦差，想好对策，出发了。

王有龄在嵇鹤龄出发后，高兴地对胡雪岩说：“待鹤龄兄回来，一定要保他当归安县令。”

归安县是王有龄兼管的肥县，俗话说：“三年清知府，十万雪花银。”而归安县却一年能给知府带来5万两银子的收入！让嵇鹤龄去当归安县令，这不就从王有龄的钱袋里每年挖走5万两银子吗！胡雪岩觉得，王有龄这一时慷慨，实际上是以损害他自己的利益为代价。

如果成了事实，过些时候，王有龄肯定会后悔，这样他与嵇鹤龄的关系就难以维系。于是，胡雪岩劝王有龄说：“我看这样不妥。亲疏之间，自己要掌握好分寸。归安县是一等大县，只怕上头不肯。如果碰个钉子，彼此不好。我倒有个想法，海运局的差使，你又兼顾不到，何不保鹤龄接替？”

“啊！”王有龄恍然大悟，“对了！这才是良策。”

就这样，胡雪岩否定王有龄的慷慨，而建议王有龄把浙江海运局的位置让给嵇鹤龄。这样一来，不仅使王有龄省了经常来回奔波湖州与省城的辛劳，而且杜绝后患。同时由嵇鹤龄管理海运局，王有龄、胡雪岩经手的几笔海运局垫款、借款，料理起来也会顺利得多，是一数得。

胡雪岩确实人情练达。他阻止王有龄的一时慷慨之举，其实涉及人与人之间交往的分寸问题。在胡雪岩看来，嵇鹤龄和王有龄的关系，无

论如何也没有达到不分你我的程度，王有龄的慷慨，也就有些失去分寸。亲疏之间，分寸把握不好，必然影响日后的交往。

在生意场上的人际交往中，特别是合作伙伴之间，老板与下属之间的关系，也要十分注意亲疏分寸。但如何才是适度，才是不失分寸，这都是一个很难一句话说清楚的问题，需要当局者根据具体情况灵活变通。不过，胡雪岩从不能过分慷慨中体味出来的，以不损害自

己和对方利益为前提来维系朋友关系的思路，对商务经营者应该是有启发的。胡雪岩之所以能够广结善缘，拥有许多可以生死相托的朋友，一个重要的原因是他为人处事总要为别人着

想，用他自己的话来说就是：“前半夜想想自己，后半夜想想别人。”

王有龄捐官成功，回到浙江不久靠何桂清的关系便当上浙江海运局“总办”。但