规矩办事

胡雪岩特别强调“做生意一定要照规矩来”。

比如绿营兵军官罗尚德上战场之前将自己的银子存人阜康钱庄。一方面他相信阜康的信用，另一方面他马上就要去打仗，生死未卜，不知道还能不能活着回来，因此坚决不要存折。但胡雪岩一定要开具存折。他告诉罗尚德，因为他要去打仗，存折带在身上确实多有不

便，万一阵亡，这笔存款也就“死帐”了，所以开具的存折可以交给第三者阜康“档手”刘庆生保管，但开具存折的手续也不能省略，因为客户存入款项，钱庄必须开具存折，这是照规矩束。

再比如与古应春、尤五、郁四等人合作做蚕丝销“洋庄”，赚了十八万多银了，但这赚头只不过是帐面上的“虚好看”，生意过程中各项费用除开，加上必要的各处打点，与尤五、占应春等生意合伙人分过红利之后，这笔赚头不仅分文不剩，甚至还有一万多银子的“宕账”，也就是亏空。虽然既是合作伙伴又是朋友的古应春自己主动要求不要这份红利，但胡雪岩即使自己分文不剩也仍然坚持该分的照样分，因为既足合作伙伴，红利就必须均沾，这也是照规矩米。

还有，胡雪岩的生意开始于太平天国起义由盛到衰的时期，但他决不和太平军做生意，这是他确定的一条决不逾越的大原则。他的钱庄不向太平军放款，甚至不对与太平军有联系的商人放款，他也不在太平军据守的地区做其他生意，比如粮食、军火都决不运往被太平军占领的地方。太平军攻下杭州之后，也曾邀他回杭州帮助“善后”，他的生意根基在杭州，而且当时他的老母妻女也都陷在杭州，以一般生意人的眼光，既可照顾自己的生意，又可保护老母妻女，何乐不为？商人求利，管他谁家天下。但胡雪岩仍然坚持不去。因为无论如何，当时天下仍然是大清的天下，与太平军做生意违反朝廷王法。通融方便可以，但违反法条不可以，这在他来说，更是照规矩来。

做生意确实要照规矩来。商事运作有自己的规则，参与商事活动的人也必须遵守规则。比如必要的手续，无论繁简，该办就必须去办；比如签定的合同，无论难易，当履行的一定要履行；比如生意涉及到的政府的法令法规，无论如何都要遵守。照规矩来，实际上是商业

活动正常进行的必要保证。否则就会乱套，就无法进行正常的商事运作。

这是从大的方面说。

从生意人本身的角度说，照规矩做生意还有两个重要的作用：

第一是求得安全。比如犯法的生意不做，做了就没照规矩来，就保不齐会给自己带来灾祸；再比如即使关系再好的朋友或合作伙伴，生意上的合同该定该签就一定得定得签，该怎样定怎样签，就得按规矩去定去签。因为只有按规矩签定的具有法律效用的合同，才可以有效地约束合作者双方，才能有效地保护各自的利益。生意场上是不能用感情代替规矩、规则的。

第二是建立信誉。一个经营者良好信誉的建立，与经营者能够坚持按规矩办事有着极为密切的关系。我们常说，经营者的信誉是靠货真价实的公平交易、童叟无欺的老实诚信、实实在在的依约而行建立起来的。说到底，这些能够帮助建立信誉的举措实际就是照规矩办，只有规规矩矩按照大家都知道的，也是大家应该遵守的规矩办事，才能使人信服，也才能建立起信誉。没有人会相信做事不顾章法、不守规矩的人。

成功语录：做生意一定要按规矩来。

为人不存害人之心

商道即是人道，或者，至少是人道之一途，因而，经商也是做人，或者说首先要做人，做好人。虽说商场之上有商场之上的价值标准，但从终极意义上看，商人无论如何也不能仅为商道而丢弃自己做人的根本。

人不能有害人之心，同时还应该注意，待人做事，都要想着留有余地，无理要让人，得理也不能不让人，这就是所谓“为人不可太绝”。

胡雪岩有一点

很难得，那就是，即使在完全有理由打击生意对手，且完全有条件将对手置于死地的时候，他也不肯存了害人之心放出“黑”手。

胡雪岩到苏州，到永兴盛钱庄兑换二十个元宝急用，这家钱庄不仅不给他及时兑换，还平白诬指阜康银票没有信用，使他很受了一点气。

这永兴盛钱庄本来就来路不正。原来的老板节俭起家，苦了半辈子才创下这份家业，但四十出头就病死了，留下一妻一女。现在钱庄的档手是实际上的老板，他在东家死后骗取那寡母孤女的信任，人财两得，实际上已