做生意要照规矩来，商人做事有他自己的原则，参与商事活动的人必须遵守这些原则。比如必要的手续，无论繁简，该办就必须去办，比如签定的合同，无论难易，该履行的一定要覆行；比如生意涉及到的政府的法令法规，无论如何都要遵守。照规矩来，实际上是商业活动正常进行的必要保证。否则就会乱了套，就无法进行正常的商事运作。

从商人本身的角度看，照规矩做生意有两个重要的作用：第一，求得生意上的安全。比如犯法的生意决不能做，做了就犯了规矩，就难保不会给自己带来灾祸；再比如即使关系再好的朋友或合作伙伴，生意上的合同该定该签就一定要定要签，该怎样定怎样签，就按规矩去做。因为只有按规矩签定的具有法律效用的合同，才可以有效地约束合作者双方，才能有效地保护各自的利益。生意场上是不能用感情代替规矩、规则的。

胡雪岩的钱庄生意开始于太平天国由盛到衰的时期，但他决不和太平军做生意，这是他确定的一条决不逾越的原则。他的钱庄不对太平军放款，甚至不对与太平军有联系的商人放款，他也不在太平军据守的地区做其它生意，比如粮食、军火都决不运往太平军占领的地方，虽然这样可能赢利更多。太平军攻下杭州之后，也曾邀他回杭州帮助“善后”，他的生意根基在杭州，而且当时他的老母妻女也都陷在杭州，以一般生意人的眼光，可照顾自己的生意，又可保护老母妻女，何乐不为？商人求利，管他谁家天下。但胡雪岩仍然坚持不去，因为无论如何，当时天下仍然是大清的天下，与太平军做生意违反朝廷王法。通融方便可以，但违反法令不可以，这在他看来，就是经商也要照规矩。

成功语录：

游刃官商之间，逐追时势之中

（本章完）