到2%的市场份额。通用是世界上第二

大的照明设备生产者（仅次于飞利浦），****年的营业额为23亿

元。但它在欧洲排名第六，只占欧洲灯泡市场的3%。因而，当韦

尔奇知道匈牙利的通斯拉姆照明公司有意出让时，他仔细地做过

研究。

通斯拉姆公司创立于1**6年，是世界上历史悠久的照明公司

之一，仅次于创立于1878年的通用，及创立于1**8年的飞利浦。

通斯拉姆公司的出口竞争力极强，每年3亿美元的营业收入中，

70%来自外销西方国家的所得。它在西欧的市场占有率有令人羡

慕的7%。宾士及宝马的部分车型也便用通斯拉姆制造的大灯。

通斯拉姆以****年的2000万美元盈余展现它厚实的体质。

对通用而言，并购通斯拉姆完全符合策略上的需要：通斯拉姆

会使通用在欧洲市场成为坚强的竞争者，不但有制造基地，也有行

销通路。甚至，并购可使通用向世界照明事业的领导者又迈进一

大步。

在柏林围墙倒塌后一个星期，通用宣布它计划以1.5亿美元

购买匈牙利的通斯拉姆公司。

尽管通斯拉姆需要整顿的地方还很多，但通用认为它的潜力

雄厚。通斯拉姆的生产线品质管理做得不好，因而灯泡每4个中

便有一个会在中途破损。办公室的设备依然简陋，簿记人员迄今

仍用铅笔记账。由于匈牙利几乎还没有开支票的习惯，公司每个

月发薪饷时要召集150名人员将1.7万名员工的薪水装入薪水袋

中！

韦尔奇仍认为通斯拉姆颇具潜力。自1**6年起，它便开始生

产传统且技术层次低的钨丝灯泡，到了20世纪80年代，技术层次

高且节省能源的灯泡愈来愈受欢迎——家庭及办公室使用的高密

度萤光灯；街道照明的高压离子灯泡和珠宝及古董商店展示商品

使用的迷你聚光灯泡等。

通用决定每年投资150万美元——这是通斯拉姆在20世纪

80年代总投资额的3倍——来加强高科技产品的研制、生产、销

售。

通斯拉姆交易以及通用在1991年收购的英国索恩照明的大

股东权益，使通用成为世界上最大的电灯泡制造商，在西欧的市场

份额超过了15%。

然而，并非所有的交易都会令韦尔奇愉快。

1988年，通用公司听说荷兰飞利浦公司有意出售他的电器业

务。于是，韦尔奇和副董事长保罗立即飞往荷兰与飞利浦公司的

CEO举行会谈。如果交易成功，通用公司在欧洲的电器市场就会

拥有更强大的地位。

在一次工作晚餐上，飞利浦公司CEO透露，他更喜欢半导体

和电子消费品业务，因此打算卖掉电器业务，而且医药业务也在考

虑之中。

几天之后，他们开始谈判飞利浦的电器业务。那个CEO安排

他的总裁与保罗谈判。经过几个星期的努力后，他们就价格问题

达成了一致，便认为可以成交了。这时，飞利浦公司CEO说：“对

不起，保罗，我们打算和惠尔浦合作。”

韦尔奇立即打电话给他，交涉此项事务。

到了第二天，所有的细节问题完成了，只剩签字生效了。但变

故再次降临了。

杰克·韦尔奇在其自传中说道：“我被震怒了。所幸，在我担任

CEO的20年时间里，经手了成千上万次兼并、合伙和交易，这种事

情很少发生，而像艾恩德霍芬那次公然背信弃义的情况也就是那

么一次。”

在通用公司的全球化战略的另外一个重要组成是通用资本服

务公司。

通用资本服务公司从20世纪90年代初期就开始了全球化的

扩张活动。它的重点在欧洲，收购的是保险和金融公司。自从

1994年加里·温特聘用了伦敦的克里斯托弗·麦肯齐以后，业务活

动开